首页 / 新媒体营销

生鲜电商2020以后的出路在哪里

2023-11-20新媒体营销阅读 867

我曾经是一家生鲜电商公司的运营总监,在职五个月经历了从开始布局到后来投资公司想要投资,而我却选择了辞职,其中的原因不在多说。我只聊一聊我对生鲜电商运营的一些观点:

在上篇《生鲜电商的4中死法,4000家以上躺枪中》我谈到了做生鲜电商的四大难题,如下:

1、跟风炒作模式和概念

2、传统的电商模式

3、冷链运顺难题

4、单价利润很低

今天我分享下生鲜电商如何布局以及先后步骤,和运营重心。我认为生鲜电商公司要想盈利,应该从一下几点入手:

1、抓用户

2、快速盈利

3、打造渠道

4、快速裂变

1、抓用户

现在是粉丝经济,谁有用户谁NB,而目前不管是PC端还是移动端获取用户的成本越来越高,也就是用户越来越值钱,如果是初创公司那么你的运营重心最好以抓用户为核心。目前抓用户的难度越来越大,需要一系列高级的营销策略才能快速的获取更多的精准用户。

当然如果公司实力不错可以选择花钱买用户,或者借力渠道。不过需要有能力控制投入产出比,否则死个更快。不要以为自己有钱能砸的起,如果不盈利你能坚持到多久?互联网上做电商的花几千万连个泡都不冒的多了去了,而且前面好几家融到巨资的生鲜电商公司,不照样烧死了?

目前应该也有很多生鲜公司都已经在卖产品了,那如何做呢?我认为不要什么都去卖,只做一样,做精品,哪怕不赚钱,只要能收支平衡活下来就好。通过一种产品做精,快速打造品牌,打造口碑,竟可能多的去抓用户。

就跟当时的小米一样。起初只做手机,有了品牌,有了用户,其他产品就出来了,赚钱自然就容易多了!

2、快速盈利

如何盈利?如果还没有产品,那就去抓用户,一个十个人以内的小团队,如果方向正确,执行力到位,三五个月公司就能盈利了,而这三个月的运营成本非常低,基本就是人员工资开支和租金了。当你手里有几十万用户,你还没卖产品,钱就会主动找你,公司已经就盈利了。具体盈利方法我就不细说了,至于你信不信那是你的事。

三到五个月公司还没买产品就能盈利,那你后面的工作就非常好做了,有了用户,在去在产品上下功夫。你有更多的时间空间去打造让用户尖叫的产品。

如果已在卖产品的一直在亏损状态怎么办呢?经营用户,例如现在很好的社群营销模式,之前有一个几百人的群,一年走了几百万的流水,非常NB。

3、打造渠道

在上篇中我说了生鲜电商本来利润不高,做零售累死赚不到钱还被饿死。做渠道走量才是出路,最好走移动电商的模式去发展,例如微商代理制度,我认为应该去多方位盈利,例如微商代理费来解决产品利润不高的弊端。

如此下来,商家有钱赚,代理有钱赚,用户能拿到性价比高的好产品,这才是健康的商业模式。

4、快速裂变

裂变的快慢决定你能是否快速抢占市场份额,裂变又分为渠道裂变和用户裂变,如果你快速占领大部分市场,那竞争对想超过你太难了,他要比你付出N倍的代价才有可能。目前生鲜电商领域还没有一家像样的公司,更没有领导品牌,这绝对是个非常好的机会。就看谁能抓住了。

以上是我大致的思路,由于篇幅问题就到这吧!之前花了大量的心血,研究核实各种方法策略,却没有用到,丢了也可惜,现在我分享出来,希望对有缘人有所帮助。

作者:秦志强

以上内容就是为大家推荐的生鲜电商2020以后的出路在哪里

猜你喜欢

  • 新媒体营销

    SEO在移动互联网时代还有出路吗?

    我接触SEO比较晚了,也因为兴趣所在,所以学了它,而且第一次做就把自己的一个网站做到了百度首页第一,很开心。但是现在是移动互联网时代了,很多人说SEO已到陌路,甚至有些人说网站将死的口号。呵呵! 我只想说:没有做死的行业,只有做死的人。只要有搜索引擎在,就会有SE

    2022-12-28 17:47 937
  • 百科

    藏南地区人口是多少(伪阿鲁纳恰尔邦面积人口和经济数据)

    藏南地区原本属于我国领土,但是后来在英国殖民时代所画的非法麦克马洪线划到了印度,印度独立以后继承了英国殖民者的思维将藏南地区占领,并在1987年2月20日在藏南地区的基础上设立了所谓的伪阿鲁纳恰尔邦。 伪阿鲁纳恰尔邦地图 藏南地区人口和经济数据 根据最新统计数据,藏

    2022-12-27 16:04 461
  • 新媒体营销

    中小型企业如何做网络营销

    这个时代对中小型企业来说是一个最好的时代也是最坏的时代,有一部分中小型企业借助互联网以成功转型,闷声赚大钱,例如,我的师兄,利用网络直接垄断一个行业。但是还有很多的中小型企业要死不活的非常苦逼,时刻面临着倒闭的危险。 现在是互联网的时代,如果那些传统的中小

    2022-12-28 17:47 454
  • 问答

    香皂过期的用处

    1、防镜面起雾,卫生间的镜子遇到水雾会变得模糊不清,可以在镜子面上涂一层香皂,然后用干布擦干净,镜子就不会变雾了,能持续一段时间。2、除臭味,把香皂放入衣柜、抽屉里或者鞋柜里,都能起到芳香储物空间的效果。另外在厕所里也可以用 到,比如将碎香皂放入瓶中,加入沸

    2022-12-27 13:13 877
  • 百科

    描写山川之美的诗句有哪些(十五首山川诗词寄寓了诗人深厚感情)

    诗词中的“山川”,往往是一个代名词。它是一个象征,或象征着故乡,或象征着古国,或象征着国家。在这种情况下,“山川”就被诗人寄予了各种各样的情感,值得我们学习。 1. 山川一梦外,风月十年期,邵雍 宋代诗人邵雍,对故乡的一山一水,都充满了深深的眷念。他常年漂泊在

    2022-12-27 16:04 556
  • 法律知识

    交通肇事罪构成要件?2022交通肇事罪立案标准及量刑标准

      在我国法律法规中交通肇事罪是一种过失危害公共安全的犯罪,根据刑法理论,任何一种犯罪的成立都必须具备四个方面的构成要件,即犯罪客体、犯罪客观方面、犯罪主体和犯罪主观方面。那么对于交通肇事罪立案标准是什么呢?交通肇事罪量刑标准2022以下就是就问法律网小编整理

    2022-12-27 13:46 332
  • 问答

    新鲜猪脚怎么风干保存

    1、把猪脚用盐腌制四天,然后挂在通风阴凉的地方腌制风干。2、在腌制风干的过程中,猪脚里的油脂会慢慢出来,最后猪脚干干的,就剩下纯粹的皮和肉了,这是比较好的一个保存方法了,可以把猪脚保存长时间都不坏。3、猪脚又叫猪蹄、猪手。分前后两种,前蹄肉多骨少,呈直形,后蹄肉

    2022-12-27 13:13 898
  • 法律知识

    2022年交通肇事罪司法解释及刑法条文

      交通肇事罪是在违法交通运输管理法规,从而发生重大的交通事故,是一种常见的过失型犯罪,我们的法律中对于交通肇事罪出台了相关的司法解释来更好的解决常见的交通肇事中存在的争议问题,现在就问法律网的小编将在下面的文章中为您介绍。
      2022年交通肇事罪司法解释及

    2022-12-27 13:46 235
  • 百科

    年龄虚岁和周岁的区别是什么?人要到多少岁才能做寿呢?

    前不久咱们聊过一个和年龄有关的话题——人要到多少岁才能做寿?答案是:至少得六十岁才有资格做寿,而且按照某些地区的风俗习惯,还有“做九不做十”的讲究,比如说一个人要过六十大寿,那就在满五十九周岁的时候举办寿宴,而不可以刚好在六十周岁的时候过寿,必须得提前一年

    2022-12-27 16:04 627
  • 问答

    12生肖要旺财就要穿什么颜色的衣服

    1、生肖虎、兔:五行属木,木克土,所以常穿黄色比较旺财,但颜色不宜过深过艳,以浅黄色为佳。2、生肖蛇、马:五行属火,火克金,因此平时穿衣应多着白、银、金等金属色系。3、生肖猴、鸡:五行属金,金克木,因此常穿绿色调能够增强财运4、生肖猪、鼠:五行属水,水克火,

    2022-12-28 17:55 569
  • 新媒体营销

    中小型企业如何快速打造网络品牌

    如果一个企业的产品没有品牌知名度,那么在行业就没有地位,产品的曝光率很低,同时信任度也很低,没有市场份额,那最终的结果就是产品卖不出去赚不到钱。很多企业花大代价去打造企业品牌,结果得不偿失,投入产出比非常低,效果很短,我在微信营销策划方案以讲过。 之前我接

    2022-12-28 17:47 356
  • 问答

    小香葱如何保存新鲜不烂呢

    1、密封冷藏法。把小小香葱直接放在冰箱里,最多只能保存一个星期,而且和其它食物混在一起,很容易串味,还会流失水分,口感变差。正确的做法是,找一些保鲜膜,把小小香葱按量分成小份,一份吃一个星期,然后用保鲜膜把这些小小香葱包裹起来,缠紧一点,然后放进冰箱里冷藏

    2022-12-27 13:13 232