新手小白做抖音小店,日常运营规划:每天必做的5件事!
我本人从事电商行业13年有余,从传统电商到现在的兴趣电商,感触颇深,收益也十分可观,抖音电商的潜力十分巨大,有图有真相,放几张最近的数据图(也可以找我看最新的天级数据)。
22年最近的数据,仅代表个人收益,单店铺22年最近的数据,仅代表个人收益,单店铺当别人在玩的时候,我在做店铺,当别人在消费的时候,我在讲课,当别人在啃老的时候,我在写书。我把我做店铺10余年的经验,浓缩成一本书,目前已经出版,在各大电商平台有售。
不知熬了多少个通宵写出来2022年开始,往抖音上拓展,淘宝没有放弃,主要原因还是流量的迁移,刷抖音的人太多了,抖音电商是势不可挡,人们会养成抖音购物的习惯。这个是风口,是趋势,也是普通人的机遇!
抖音电商又称兴趣电商,依据抖音的巨大流量和强大算法给潜在用户推荐,用户因喜欢而购买。抖音小店是抖音流量变现的核心环节,这对我们普通人来说就是机会。
说白了,还是流量的问题!
做生意必须解决流量问题,流量是生意的本质,而抖音的日活超6亿,拥有极大的流量。在互联网上做生意,做的就是流量的生意,谁有流量跟着谁玩就对了。
如果你对抖音电商感兴趣,想了解抖音小店这个风口上的项目,可以点击下方卡片找我免费领取一份抖音小店的快速起店教程。
不说月入十万百万,那些需要你有资源配置,但做好一家抖店,一个普通人月入过万还是很轻松滴!(仅代表个人收益)
创业也好,副业也罢,不是说出来的结果,是干出来的结果!想通过抖音小店赚钱第一桶金,那就要行动起来。
很多新手抖店开通了,但是对于怎么去运营,每天要做哪些工作还是一脸蒙圈!
抖音小店运营到底是在运营什么?抖音小店运营每天必做的工作有哪些?抖音小店运营工作内容包括哪些?
今天这篇文章就来系统的给大家梳理下抖音小店运营的日常工作。
也就是做一家抖音小店,你每天到底要做哪些事情?如何合理安排时间?以及需要花费多少时间。
文章内容较长,如果觉得对你有用,拜托一键三连支持下,有问题也可以评论区留言,我看到了都会尽快回复。
一、看店铺数据
打开抖音小店后台,点击“核心数据”,进入抖音电商罗盘数据中心去。
分析自己店铺的流量构成:看商品卡流量,商城流量,搜索流量,达人带货数据等等。
看看这些数据指标有没有下滑,如果只是短暂的波动下滑,一般问题不大。
如果是持续3天及以上的连续下滑,那么你就需要进行原因排查了。
看看究竟是哪里出现了问题。
首先对店铺自身的整体排查,包括你的商品曝光、商品总点击人数、商品点击率、成交商品数等影响流量和成交的数据,都要一一去分析,看看是哪里出了问题。
另外还要进行市场排查,看看市场大盘数据是否有波动,观察是否有新的对手出现,原来的对手是否又做了一些新的调整(佣金、价格、主图),或做了什么新的活动。
如果有的话,你要及时做出相应的对策。
比如原先你店里有一款产品9.9元、20%佣金一直出单还不错,结果某一段时间突然没出单,或者出单减少了。
如果是自然流量的订单,你要去抖音搜索一下同行的价格、主图,看看是否有需要优化的;如果是主播带货,要及时去联系带货主播,为什么不带了或者为什么在带但是转化率下降了。
这些都是抖音小店运营的日常工作。
还有主播分析这个版块,如果有带货数据不错的达人,要去重点跟进维护,达成更多商品或更长久的合作。
二、商品优化
重点看看店铺主推商品的数据(核心数据——商品分析),有没有出现问题。
和上面一样,如果单品有比较大的数据波动,也要去进行排查和优化。
排查的方法和上面一样,优化的方向主要还是主图、标题和SKU。
注意,已经出单的商品,千万不要去更改价格,可以利用优惠券、拼团、秒杀等营销活动提升转化率、点击率。
但是不要改动原价格,会影响自然流量和推荐。
主图、标题和SKU的优化,之前讲过很多遍了。
在我们的抖店快速起店资料文档里都有详细的操作流程,需要的朋友可以点击下方卡片 (备注:小店资料)免费领取
三、工作重点:选品
第三个抖音小店运营日常工作就是选品,这个也是开店环节中最重要的一步!
选品几乎就是每天都要做的抖音小店运营工作。可能不一定每天要增加新品,但是选品的动作要每天保持。
因为产品决定流量,如果你不盯着数据大盘、盯着同行爆款、花心思去思考什么样的产品有爆款潜质....
那你的店铺很快就会被同行、被市场给淘汰!
选品的渠道有:抖音精选联盟、抖音商城各排行榜、头部达人直播间、抖音商品榜、行业榜单等等。
选择上架的商品一定要是和你店铺购买人群标签匹配的商品。
这个说实话对于新手来说是有点难度的,也需要电商经验;可以这么说,大多数做不好抖音小店的新手,都是因为选品和单品优化没做好。
举个例子 :我们有个店铺卖的是围巾,上架了冬季产品,标价29.9元,然而在货源渠道下单只要6.7元,一件代发后我们的利润就是23.2元。有人买一单,就去货源平台那边下一单,一件代发,不囤货,不需要启动资金和前期投入就能赚钱!
↑ 一件代发,不用自己打包,不用囤货,填好地址即可,纯赚差价 ↑线下的实体店也都是拿货进行售卖赚差价,这种模式从线下搬到了线上
有人买一单,就去货源网站下一单,一件代发,不囤货,一点风险都没有。
因为就算加价还是很吸引人,每天轻松卖出几百单,靠这一个品一个月就赚了五六万!(仅代表个人收益)
当然如果你想详细学习选品这块的知识,我也整理了一个详细的抖店选品思维导图,如下:
后面你在选品的时候按照这个图去操作即可,完整的脑图需要的话,我有一套系统科学的选品方法,可以点击下方卡片找我领取↓↓↓
四、订单处理
有了订单之后就需要发货,不管是几单还是几百单,同样可以用抖店服务市场的软件批量高效的搞定,这种软件一般15元/月,也是花不了多少钱的。
一天几百单10分钟左右就处理完了,前期一个人操作完全忙得过来。
另外提醒大家注意一下拍单发货、售后订单的处理和IM信息及时回复。
检查订单是否有漏发未发的,是否有24小时内需要发货和揽收的;
如果有要及时去联系上家,确认发货时间之后下单发货或者做一下揽收,避免超时发货、超时揽收被罚款扣分。
检查一下评论,看看是否有中差评,如果有,针对影响转化的中差评要及时安抚和回复。
针对常见问题可以直接设置快捷回复,提升工作效率,提升3分钟回复率。
五、转化工作重点:联系达人
店铺纯做自然流量也可以,但是订单也不会太多,所以一定要多个流量转化渠道同时布局。
所以每天还是要去添加至少10个以上的带货达人,然后以前的带货达人要日常维护。
群发一些新产品(包括产品链接+图片+价格/佣金),问问有没有什么需要协助的,要不要寄样等等。
尤其是新品,可以多给达人推一推。
我们最近总结了一套非常全面的达人对接流程,效果非常好,如图,是对接到的达人挂橱窗的截图:
我们自己做抖音小店和分享给学员用的也是这套方法,所以哪怕是新手起店的几率也非常大。
这是一些我们自己新起一些店铺的数据情况(仅代表个人收益):
新起店铺,单店铺单日业绩情况新起店铺,单店铺单日业绩情况抖音小店的项目,我们已经跑的很流畅了,目前我公司开了40家抖店,带动了很多人致富,我不是大老板,我只是想尽我所能,为公司、为员工、为客户、为社会做出自己力所能及的贡献。
都很努力我的团队最后在说一下,如果你真的想通过抖音小店创业,可以点击下方卡片找我,我免费送你一份抖音快速起店教程,也可以来免费参加我们的免费公开课,我这么做只想让大家少走弯路,我走过的弯路不想让大家在走一遍。
以上内容就是为大家推荐的新手小白做抖音小店,日常运营规划:每天必做的5件事!
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