首页 / 新媒体营销

抖音千万级网红一栗小莎子为何入淘?一栗小莎子走出内容舒适区的关键一步

2022-12-18新媒体营销阅读 1118

杭州九堡的一个科技产业园内,一间不算大的工作室里堆满直播设备和商品样品,20多名工作人员忙碌地对着流程。在直播机构密集的九堡,这样的场景稀松平常。

但4月14日晚六点,主播台前坐上了拥有1090.4万粉丝的抖音TOP级网红——一栗小莎子。这是她的淘宝直播首秀,也是她在全网的直播带货首秀。

穿着近5公分的高跟鞋,捏着几张台词脚本,在镜头外来来回回踱步近一个小时后,一栗小莎子深呼吸,坐到镜头前。

“哈喽,大家好,今天会给大家带来很多好物,我平时吃的、穿的以及梳妆台上的各种产品,会一一出现在直播间。”面对镜头,在场外还稍显紧张的一栗小莎子,立刻进入了状态。

开播不到1小时,直播间观看人次突破50万。“是我知道的那个小莎子吗”“比短视频还要漂亮!”弹幕中,粉丝互动不断。这场持续8个小时的直播,最终吸引255万人围观。

全网首次直播带货,为何选择淘宝?走出内容娱乐,她想要往何处去?《天下网商》在直播现场专访了一栗小莎子。

抖音千万粉丝网红,淘宝开播

不少粉丝对一栗小莎子并不陌生。

“我们是别人嘴里面的最佳拍档……”2022年4月5日,伴随一段“魔性BGM(背景音乐)”,身穿蓝色紧身针织连衣裙跳舞的 “一栗小莎子”,靠着一条视频单周涨粉210万。

她身上的“蓝色战衣”不仅成为B站和抖音的热梗,还出现在多家淘宝店里。搜索“蓝色战衣”或“一栗小莎子同款”,会出现一栗小莎子的抖音视频截图。销量最高的一家店铺,仅评价就超2000条。

抖音千万级网红一栗小莎子为何入淘?一栗小莎子走出内容舒适区的关键一步-第1张-新媒体营销-足足文章

从2018年进入抖音至今,一栗小莎子共吸粉1090万,是抖音平台TOP级的网红。

被抖音归类为“颜值才艺类”博主,一栗小莎子无意间通过“蓝色同款”证明了自己的带货力。但真正让她决定从娱乐跨到带货的原因,是粉丝在短视频中常常留言问到的穿搭和美妆。喜欢买买买又热衷于分享好物的她,思考起了进军直播带货。

“其实大半年前就开始考虑这个事,但组建直播团队、选品以及后端的供应链,每一环都是难点。”一栗小莎子表示。

抖音千万级网红一栗小莎子为何入淘?一栗小莎子走出内容舒适区的关键一步-第2张-新媒体营销-足足文章

选择在淘宝直播开播带货,一栗小莎子告诉《天下网商》,有自己的考量。“因为淘宝直播是沉淀了很多货品的成熟平台,而货品链路是直播带货最重要的一环。抖音是偏娱乐化的,更多是展示自己的平台,而淘宝直播的种草属性会更强一些,跟我更匹配。”

对像一栗小莎子这样的短视频红人来说,拥有海量货品和数亿消费者的淘宝,是她们将千万流量精准变现的必由之路之一。

此前薇娅的流量释放后,一部分商家自播承接流量迎来上涨,此外,一些新人主播也获得红利,快速起势,此次,一栗小莎子也加入其中。

借助淘宝配齐货品和团队后,一栗小莎子开始了比过去更繁忙的一个月筹备期,选品、试样、文案……一切准备就绪,正式在淘宝直播开播。

255万场观,“主播中最欣赏李佳琦”

“3 2 1!上链接!赶紧抢呀!”“博主”一栗小莎子切换成“主播”一栗小莎子,全程没有跳舞等任何“娱乐”环节,话题也始终围绕商品。

当晚,直播间共上架80多款商品,既包括Lamer精粹水、iPhone13、戴森吹风机等大牌尖货,也有HPV疫苗等女性“新刚需”和温州鸭舌等零食。

从客单价上看,多数商品的售价都在3位数——多数淘宝直播用户相对可接受的价格区间。同时,搭配几款千元消费电子产品。

此次直播运营负责人大壮介绍,这次选品是从上千件商品中挑选出了80多件,价格优势并不是唯一的选品维度,选品的准则,是一栗小莎子日常在用且觉得好用的产品。

她过去在抖音和斗鱼进行的是“唠嗑式”娱乐直播,受众主要是观看,而这次开播,针对的主要是像她一样消费属性较强的年轻女性。

抖音千万级网红一栗小莎子为何入淘?一栗小莎子走出内容舒适区的关键一步-第3张-新媒体营销-足足文章

一栗小莎子的短视频中,出现的各种发型都是自己用夹板或者工具卷出来的。有粉丝曾拿着她的“出圈”照找Tony老师烫发,却出现翻车。

“这次我在直播间也放上了自己日常卷发的工具,希望我的直播不是单纯的带货,而是真正的种草。”一栗小莎子说。

上架产品中,也出现了一栗小莎子主动招商的产品——桃六酱日系学院风JK套装。“在短视频中,JK的日常呼声就比较高,日系学院风也是我日常很喜欢的风格。”一栗小莎子解释。

当谈到比较欣赏的主播时,她直言,“最喜欢的主播是李佳琦。没做主播之前,就想学习他在直播间的互动能力和机敏反应。”

这次开播算是一栗小莎子的尝试,她还无法为自己贴上美妆、服饰或生活人设的垂类主播标签。“希望接下来能在分享生活方式的基础上,找到自己的优势品类。”她说。

抖音千万级网红一栗小莎子为何入淘?一栗小莎子走出内容舒适区的关键一步-第4张-新媒体营销-足足文章

尽管开播前表示自己不在意带货成绩,但直播时,她还是没忍住,不时瞄一瞄电脑屏幕上的数字——最终,255万人围观这场直播,是一个漂亮的开始。

一栗小莎子此次直播合作机构智苑文化的相关负责人表示,在此前的短视频合作中,一栗小莎子已经在淘宝逛逛、点淘等有种草内容的尝试。往种草、生活分享方面发展,也是她希望的方向。

走出短视频“舒适圈”之后

进入淘宝直播,是一栗小莎子走出“内容舒适区”的关键一步。

研究生毕业后,一栗小莎子成为papi酱旗下签约红人,进入内容创作领域以来,她靠着舞蹈、穿搭、以及招牌式笑容稳定吸粉。但这些都是自己熟悉和擅长的内容,短视频也可以不断重拍,而直播是一种新的能力挑战,没有NG(失误镜头),没有重来。

“抖音是给大家看结果,淘宝是和大家分享过程。”一栗小莎子解释,短视频平台更多分享的是妆造后的自己,直播带货更多分享的是如何妆造自己的过程。载体变化,承载的内容也变了:以“人“为中心的娱乐化内容,变成了人推荐货的商品内容。粉丝群体从围观的男性拓展到更多愿意下单的女性后,新主播们也能把握住更多转型机会。

抖音千万级网红一栗小莎子为何入淘?一栗小莎子走出内容舒适区的关键一步-第5张-新媒体营销-足足文章

一栗小莎子开播当天,淘宝直播也办了场MCN机构季度会议,希望加速新主播的成长。

过去一段时间,不少新咖主播借力淘宝平台政策,实现了一次又一次的爆发,其中不乏快手百万新闻博主、微博美妆达人、小红书专业测评博主、抖音月成交千万主播等站外达人。来自抖音的达人李暖星入淘直播第二场,单场成交额就突破80万。

像一栗小莎子这样,“抖音跳舞,淘宝卖货”,已经成为不少网红达人的常态。她们和过去在微博摆pose、淘宝开店的淘女郎相似——都在利用注意力进行内容变现。不管是微博还是抖音、快手、小红书,这些内容平台之间更多是此消彼长,体现了平台的流量变迁史,以及吸引注意力方式的变化。跟随平台流转的商家和消费者们,最终还是会走入商品交易的场地里。

而她们的走入,也并非完全从零开始。不少站外热点,都会第一时间在淘宝以货品消费的形式体现。以一栗小莎子为例,其在来淘宝之前,同款服饰已在淘宝有热度,这为其奠定了消费者基础,也因此入淘直播首战,观看者众。

可以想见,抖音TOP级网红入淘直播后,会有越来越多的站外新咖谋求流量变现。这也意味着,越来越多的“一栗小莎子”会出现在淘宝等离消费者更近的购物场域。

以上内容就是为大家推荐的抖音千万级网红一栗小莎子为何入淘?一栗小莎子走出内容舒适区的关键一步

本站文章均出自网络转载、数据仅供参考。

本文标签: 抖音 网红

猜你喜欢

  • 问答

    家常点心做法有哪些

    1、黄油65克,盐3.5克,香葱叶40克,糖粉42克,玉米油45克,清水45克,曲奇饼干粉(低粉)175克。香葱切去葱白,只取葱绿部份。洗净切成细细的颗粒。将切好的葱绿称出40克备用。黄油室温软化,用电动打蛋器打散。加入糖粉、盐。继续搅打至黄油变白,体积膨大。加入玉米油。使

    2023-01-05 19:28 1040
  • 法律知识

    非法拘禁导致他人受伤判多久?非法拘禁罪最轻判多久?

      非法拘禁罪是属于刑法中的一个罪名,任何的刑事犯罪都有一个最轻处罚和最高处罚,对于非法拘禁犯罪来讲同样如此。这是一种以拘押、禁闭或者其他强制方法,非法剥夺他人人身自由的犯罪。那么非法拘禁导致他人受伤判多久?非法拘禁罪的最轻处罚是怎样的?接下来由就问法律网的

    2022-12-27 13:45 1103
  • 百科

    亚洲各国人均gdp排名,新加坡在亚洲人均居首

    亚洲作为全球人口最多的大洲,从19世纪开始可谓命运多舛,在经济上要远落后于欧洲、北美等大洲,一直到上世纪60年代亚洲经济才开始觉醒。首先是日本经济再次崛起,其次四小龙横空出世,中国大陆的对外开放更是令全球瞩目。 亚洲现已有多个发达经济体、我国成为全球第二大经济

    2022-12-27 15:59 1341
  • 问答

    岁凶的凶解释

    1、岁凶的凶解释: 不幸的,不吉祥的。2、凶是汉语常用字,读作xing,最早见于甲骨文,其本义是不吉利,引申有凶恶、恶人、夭亡、饥荒、厉害等意义,还指杀人或伤人的行为,“凶”字发展到秦篆阶段,还出现了另一个形体。3、“凶”,一个打满了阶级压迫烙印的字。古代奴隶主和

    2022-12-28 17:55 501
  • 百科

    汇仪加行车记录仪空间不足 (行车记录仪怎么用)

    这样的行车记录仪可以自动把前面不重要,这类视频会很多,会自动覆盖早期录制的视频。您可以试试恢复出厂设置记录仪,3M胶固定无所谓,电脑把SD卡清空。自带覆盖最开始的视频,或者设置为比较小的清晰度录制,再不行就是记录仪问题.可以循环使用的空间会越来越少,而你又没有

    2023-01-07 12:07 505
  • 新媒体营销

    一篇文章6个要点告诉你为什么要进行抖音营销?

    本文关键词:抖音营销本文共1440字,推荐阅读时长:5分钟11年微博火了,13年微信火了,16年抖音火了!在这个众多新媒体一个接一个崛起的时代,品牌成名的机会越来越多,也越来越容易。面对越来越火的抖音,品牌该不该抓住这一千载难逢的机遇做抖音营销呢?答案当然是肯定的!

    2023-01-01 17:38 1046
  • 问答

    过期两个月的防晒霜可以干嘛

    1、如果你所购买的防晒霜比较名贵,而且具有美白效果的话,可以把它拿来涂在脚上,可以美白你的脚,因为脚上的皮肤比较厚,所以过期的防晒霜不会对脚上的皮肤造成伤害,但是注意不要涂抹太多。2、如果你穿的是皮鞋或者家中有皮革之类的鞋,可以拿过期的防晒霜用来擦拭皮鞋,

    2022-12-27 13:13 1321
  • 法律知识

    2021年中华人民共和国保险法司法解释(四)

      最高人民法院关于适用《中华人民共和国保险法》若干问题的解释(四)   (2018年5月14日最高人民法院审判委员会第1738次会议通过,根据2020年12月23日最高人民法院审判委员会第1823次会议通过的《最高人民法院关于修改〈最高人民法院关于破产企业国有划拨土地使用权应否列

    2023-01-06 12:07 869
  • 百科

    荷巴根是什么

    荷巴根是一种无毒,味酸的植物,其果实可以榨油(不可食用),常用于护肤品等美容行业。
    我们经常会在护肤品,减肥产品,护发产品中看到荷巴根这种成分,那么它到底是什么呢?跟着小编一起了解一下吧! 详细内容 01
    荷巴根是一种无毒的酸味植物,主要产于四川、江苏和江西;它

    2022-12-27 17:08 510
  • 新媒体营销

    如何快速掌握所学的知识

    我发现大多数人都不会学习,学完就忘,要么死记硬背,学了不能把它灵活应用到实战当中。对于许多新手,只要你掌握了本篇文章中的技巧,你的学任何东西将事半功倍,快速掌握核心的东西,灵活应用起来。 本文只要分享一下五点: 一、听和看 二、提炼干货 三、狠狠执行 四、总结

    2022-12-28 17:47 1015
  • 百科

    卡塔尔最贵的十种水果,每一种水果都价格不菲比石油还贵

    这10种水果风靡卡塔尔,每一种都价格不菲比石油还贵,吃过三种就算有钱人,对于卡特尔富豪们来说,不差钱这都不是事,各国球员们也跟着有口福了。今天咱们盘点一下火爆卡塔尔最贵的10种水果。 第10种 刺角瓜 刺角瓜原产于非洲沙漠,这种瓜会变颜色,没熟透的时候果皮呈现

    2022-12-27 16:04 1188
  • 百科

    目前买房公摊面积20%合理吗?买房为什么公摊面积也算进去?

    现在你如果想买房,那就不得不考虑一个问题,那就是公摊面积。公摊面积说白了就是把楼梯过道、电梯井等公共设施占用的面积建设成本,平均的均摊到每一个业主的头上,买房时最直观的感受就是我花了一百平房子的钱,但到手房子只有80甚至70个平方,而且以后交物业费、取暖费等都

    2022-12-27 15:59 754