教育行业营销模式（我总结的4大裂变模式）

2024-04-27新媒体营销阅读 399

对于教培机构来说，无论是线上还是线下，想要让用户源源不断，裂变都是不可绕过的一环。

微信生态下的裂变玩法有很多，所以今天给大家细数几种常用的微信裂变方式。希望能对各位老师在招生引流方面有所启发。

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拼团

拼团最初是应为“拼多多”流行开来，逐渐运用到了教培机构招生上，成为机构线上招生引流的主流玩法。

我们先通过一个例子看一下拼团的用户流程：

新东方大塘小鱼低价课拼团

教育机构通过在线对老学员发布低价的优惠课程，让老学员当团长，通过老学员朋友圈的流量吸引3-5个新学员一起拼团，以达到机构快速扩大自己学员量的营销活动。

拼团购课的营销本质就是通过“拼课”的形式，利用存量用户找到增量用户，帮助教培机构快速实现低成本获客。方便教培机构根据不同情况推广试听课、体验课、促销课，教培机构可以自定义设置拼团人数、拼团价格。

拼团的用户路径

为什么拼团适合教培机构裂变引流？

1、“老带新”传播方式

拼团的传播方式，也就是常说的老带新，即口碑获客，往往基于教育产品带给用户真实价值，这是一个慢过程，而为了能快速激励老用户带来新用户，一些裂变玩法就被套用进来，比如分销。

但是同样一门课程，通过朋友推荐（拼团，自己已付费后推荐给好友）显然比推广员（分销，别人购买自己可获得返利，自己无需购买）推荐印象更好，更愿意信任它。经过学员在自己朋友间的宣传，就算没有成单，也将品牌以正面的形象传播出去。

2、传播同时促进转化

一个人获得优惠后，可能因为强需求直接购买，也可能因为价格降低购买，但这个需要的决策时间还是不短的，何况还是重视效果的教育产品。

而如果是团购优惠的话，只要环境合适比如亲友微信群，只要朋友付款开团，就很容易和朋友一起购买，这是因为从众效应本身就能减少个体犹豫的时间，加大下单概率。

3、学员定位精准

学员若想尽可能促成拼课，他必定是将课程推荐给他朋友当中意向比较高的那些人。茫茫人群之中，通过学员传播找到精准定位的又一批学员。

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分销

分销就是刚刚拼团中所说的推广员功能。这个功能的诞生最早是因为像十点读书这样的大号在做知识付费时，需要有大的流量主来帮他们做推广，推广员承担的是分销功能的实现和两端数据的可视化。“比如内容方能知道渠道方分销了多少笔，卖给了哪些用户，渠道方也可以就分销数量直接与内容方分账，这样就节省了很多时间。”

我的裂变方法可复制

分销本质是二级直销，即从下线获取收益，而所谓下线，就是通过你的渠道购买产品的人，一旦下线或下线的下线购买成功，就可以获得一定比例的佣金或返现。

我们再用流程图梳理一下分销活动的流程：

机构如何做一个课程分销活动

总共有以下六步，接下来我们简单拆解一下，每步应该做什么工作：

1、确定活动流程

活动的分销流程采用几级分销，佣金是多少，同时让分销者获得的佣金可以实时到账微信钱包，给用户及时的收益反馈。

一级分销流程如下：

主线流程①：用户购买课程——关注公众号——进入交流群——机器人自动回复话术——用户分享海报，赚回报名费。

主线流程②：用户购买课程——关注公众号——进入公众号——查看排行榜——用户分享海报，赚回报名费。

二级分销流程图如下：

2、确定课程细节